4P とは

4Pは、「Product（商品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（販促）」の頭文字をとったマーケティングのフレームワークです。1940年代にアメリカのスタンフォード大学の教授、ジェレミー・ブラントンが提唱しました。商品の開発から、価格設定、商品の流通方法、販促戦略まで、マーケティングにおける重要な要素を整理しています。

それぞれの項目の説明

Product（商品）

「Product」とは、企業が開発した商品やサービスのことです。商品の特長や利点などを明確にすることで、消費者が商品を選びやすくなります。

Price（価格）

「Price」とは、商品やサービスの価格設定のことです。商品の価格を決定することで、他社商品と比較して、消費者にとって魅力的な価格設定を行うことができます。

Place（流通）

「Place」とは、商品やサービスを販売する場所や流通方法のことです。販売方法や流通経路などを正しく設定することで、消費者に商品を届けることができます。

Promotion（販促）

「Promotion」とは、商品やサービスを広く宣伝することです。広告やPR、イベントなど、様々な販促手法を用いることで、消費者に商品を知ってもらい、リピートや口コミに繋げることができます。

使うメリット

4Pを用いることで、企業は自社商品やサービスについて把握し、これらの要素を整理・統合し、戦略的にマーケティングを展開することができます。また、自社商品が競合他社と比較して、顧客にアピールする点を明確にすることができます。

使うデメリット

4Pを採用する場合、誰でも簡単に理解できるフレームワークとなるため、他社と同様の戦略を用いる場合、顧客に違いを感じさせにくいことが考えられます。

具体的な使い方

商品企画や開発

商品やサービスの開発にあたって、4Pをフレームワークに考えることで、自社商品の優位性を明確にすることができます。また、顧客ニーズに合わせた商品開発を行うことができるため、リピート率の向上が見込めます。

販売方法の決定

店舗やウェブサイトなど、商品を販売する場所や方法を選定する際に、ターゲット顧客に合わせた販売方法を利用することができます。例えば、若年層に向けた商品であれば、SNS広告やインフルエンサーによる宣伝を行うことで、効率的な販促を行うことができます。

価格設定の決定

設定した価格が市場に受け入れられるかどうかを正確に判断するために、顧客のニーズや価格感覚を把握することができます。その結果、適正な価格設定を行い、利益を最大化させることができるようになります。

テンプレート・例文

テンプレート

Product

• 商品の特徴、優位性を明確に定義する
• 商品を使用することで解決できる問題を定義する

Price

• 商品の需要と供給を分析する
• 競合他社の価格と比較する

Place

• 商品の配布方法、流通経路を決定する
• 商品が製造から受け取り可能なまでに必要な時間を決定する

Promotion

• 宣伝手法、販促キャンペーンを決定する
• ターゲット顧客を定義し、適切な宣伝方法を考慮する

例文

Product

この商品の特徴は、お肌にうるおいを与えることができる点です。また、化粧水として使うことができるため、手軽にお肌の保湿ができます。

Price

この商品は他社の同様の商品と比較しても、価格が手頃な点が特徴です。顧客はこの商品を手軽に購入することができ、負担軽減となるでしょう。

Place

この商品は、直営店、オンラインショップ、百貨店など、多種多様な販売手段があります。このため、顧客の利用シーンに合わせて商品を取り扱うことができます。

Promotion

この商品は、女性をターゲットにした商品です。そのため、女性向けファッション誌やSNSなど、女性が多く利用する媒体でPRを行い、商品の存在をアピールしています。