AIDMAとは？意味や使い方を解説
AIDMA とは？
AIDMAとは、マーケティングにおける購買行動のフレームワークです。5つの要素から構成され、それぞれの項目が消費者が商品やサービスを購入するまでにどのようなプロセスを経るかを表しています。
A：Attention（アテンション）
消費者に興味を引くことが目的です。広告などをして商品やサービスがあることを知ってもらうことが重要です。
I：Interest（インタレスト）
消費者が情報に興味を持ち始め、商品やサービスを知りたいと思います。提供された情報が役立つものであれば、さらに興味を持つことができます。
D：Desire（デザイア）
商品やサービスに興味を持った消費者は、その魅力にどんどん取り込まれていきます。魅力的な広告や、詳しい説明などがあれば、ますます欲しくなるように働きかけることができます。
M：Memory（メモリー）
消費者が思い出すようになることが目的です。購入の時期が来たときに、消費者が思い出すようにしなければ、商材は売れません。
A：Action（アクション）
最終的に、購入行動を起こすための工程です。消費者がうまく買い物をすることができるようにすることが求められます。
使うメリットと使うデメリット
AIDMAフレームワークを使うメリットは、購買行動のプロセスについてよく理解することができる点です。5つの項目からなることで、広告やマーケティング活動の際に、どこが問題なのかどの施策が必要なのかが、よく理解することができます。
一方、デメリットとしては、すべての消費者がこれに当てはまるわけではないことです。人によっては違ったプロセスで商品やサービスを購入する場合もあります。また、購入行動を起こすまでの時間が短い場合に関しては、あまり有効ではありません。
具体的な使い方
AIDMAフレームワークを使うにあたって大切なのは、それぞれの項目をどのようにアプローチするかを考えることです。例えば、Attentionの場合、どのような広告や情報を提供すれば、消費者の目に留められるのかを考えなければなりません。Interestの場合はどのような情報を提供すれば、消費者の興味を引き、Dの場合は、魅力的な情報を提供し、欲しくなるように誘導することが必要です。
具体的な例としては、商品やサービスの説明をする記事を作成することが挙げられます。それぞれの項目について、商品やサービスの魅力を説明し、興味を持ってもらうようにすることができます。
テンプレート・例文
下記は、AIDMAフレームワークを使った商品の説明の例文です。
Attention（アテンション）
この商品は、消費者の生活をより豊かにするために開発されたものです。長年にわたって、消費者のニーズを把握し、より使いやすく、便利になるように進化を続けてきました。
Interest（インタレスト）
本商品は、様々な機能をそなえ、多くの消費者から注目されています。商品の特徴や、使い方の説明などを記載してありますので、より詳しい情報をお知りになりたい際には、ぜひお問い合わせください。
Desire（デザイア）
この商品が持つ機能や特性は、どんな方でも必要とするものばかりです。使ってみることで、どれだけ生活が豊かになるかを実感していただけます。特にこれからの季節にはぴったりのアイテムです。
Memory（メモリー）
この商品を使い始めたら、それ以外のものを使えなくなるほど、便利で必要なものになることでしょう。また、長く愛用していただければ、より愛着が湧いてくるはずです。
Action（アクション）
本商品を購入いただけるように、以下のサイトでも購入可能です。ぜひ、お買い求めください。