物件を並べるだけだった賃貸サイトで、自然検索からの訪問を2.4倍にする

相談の背景

賃貸物件を掲載して公開する仕組みは動いていた。物件の数もある。

ただ、物件詳細ページと一覧ページが検索で拾われる形になっていなかった。 物件情報という資産を持っているのに、検索からは見つからない状態にあたる。

マーケティング担当は一人で、広告も運用も並行して見ていた。SEO は「やったほうがいいと分かっているが、設計から手を入れる余力が無い」領域として残っていた。手が空いたときに記事を1本書く、では動かない種類の仕事になる。

やったこと

拾われる形にしてから、量を出す

内部設計と外部設計を先に引き直した。ここが崩れたまま量を出すと、増えた分だけ拾われないページが増える。

そのうえでエリア別のページと、物件の特徴を軸にしたページを作った。持っている物件情報を整理し、検索されている単位に合わせて並べ直している。

制作はクラウドソーシングと代理店に出す

量が必要だったので、コンテンツの設計はこちらで行い、制作は外に出した。 代理店は選定から入り、連携の進め方も含めて見ている。

設計を渡さずに発注すると、出てきたものを評価する基準が無くなる。何を作るかを決める側が社内(とこちら)に残っていることが条件になる。

GSC と GA で、作ったページがどのキーワードで拾われているかを追いながら進めた。

体制 —— 週8時間

週8時間は週1日に相当する。打ち合わせは週1回・1時間で、フルリモート。窓口はマーケティング責任者。

設計と判断に絞って、手を動かす量は外に出している。 上の「制作はクラウドソーシングと代理店に出す」は、この時間配分と対になっている。

効いたポイント

エリア × 特徴の掛け合わせページを量産したこと。

賃貸の検索は「地名 + 条件」で行われる。単独のエリアページや単独の特徴ページでは、その組み合わせに当たらない。 掛け合わせの単位でページを持って初めて、実際に打たれている検索語と一致する。

10か月で自然検索経由の訪問数が +140%(2.4倍)になり、10位以内に入るキーワードも増えた。

終わり方

目的を達成したため、10か月で終了した。

自然検索からの訪問を伸ばす仕組みと、その運用の型が社内に残った時点で、こちらが継続して入る理由が無くなっている。掛け合わせページは、軸さえ決まっていれば社内で増やせる。